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        ??谱钥肌妒袌鰻I銷學》試題解析(四)

        作者:學歷在線網 來源:學歷在線網 上傳時間:2019-11-16 14:36:10

          11. 某公司在實驗設計時,首先選擇若干經銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額;最后,將該銷售額與以前的銷售額相比較,作出最后決策。這種實驗設計是

          A. 簡單時間序列實驗

          B. 重復時間序列實驗

          C. 前后控制組分析

          D. 階乘設計 【 】

          12. 為產品大類、企業部門或銷售代表確定的銷售目標稱為

          A. 企業潛量

          B. 市場需求

          C. 銷售配額

          D. 市場潛量 【 】

          13. 在預測一種新產品的銷售情況和現有產品在新的地區或通過新的分銷渠道的銷售情況時,最好采用

          A. 專家意見法

          B. 市場試驗法

          C. 時間序列分析法

          D. 直線趨勢法 【 】

          14. 企業選擇復用包裝決策的目的是

          A. 節約成本

          B. 方便顧客購買和使用

          C. 通過給消費者額外利益而擴大產品銷售

          D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 【 】

          15. 我國洗衣機行業正處于成熟期,生產廠家可以采權

          A. 集中決策

          B. 收縮決策

          C. 快速掠取決策

          D. 產品改良決策 【 】

          16. 相對于黑白電視機而言,純平彩色電視機屬于

          A. 全新產品

          B. 換代產品

          C. 改進產品

          D. 仿制產品 【 】

          17. 在為產品線定價時須考慮各產品項目之間相互影響的程度,如果需求的交叉彈性為正值,則此兩項產品為

          A. 互補品

          B. 選購品

          C. 條件品

          D. 替代品 【 】

          18. 某汽車制造商給全國各地的地區銷售代理商一種額外折扣,以促使它們執行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

          A. 現金折扣

          B. 數量折扣

          C. 貿易折扣

          D. 促銷折扣 【 】

          19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統操作一個小型終端,用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品,這種分銷形式屬于

          A. 直接銷售

          B. 購貨服務

          C. 自動售貨

          D. 直復營銷 【 】

          20. 一般說來,批發商最主要的類型是

          A. 經紀人

          B. 商人批發商

          C. 代理商

          D. 制造商代表 【 】


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